Penilaian Bisnis – Pengertian Penghasilan Terbaik Untuk Bisnis Kecil

by

Bahkan dengan perusahaan kecil yang paling sederhana, penilaian bisnis bisa tampak seperti topik yang sangat kompleks. Tetapi jika alasan Anda melakukan penilaian adalah karena Anda menjual bisnis Anda, proses penilaian harus cukup sederhana.

Pembeli tertarik membeli bisnis Anda karena keuntungannya. Itulah sebabnya saya selalu menganjurkan menggunakan beberapa keuntungan terbukti sebagai cara terbaik untuk menghasilkan nilai bagi bisnis Anda dan kisaran untuk harga yang Anda minta.

Tetapi bahkan dengan metode sederhana ini, ada banyak cara untuk mengubah hasilnya: apakah Anda menggunakan laba masa lalu atau laba masa depan yang diproyeksikan? Sebelum atau sesudah pajak?

Kalau dipikir-pikir itu, bagaimana Anda bahkan mendefinisikan kata "laba"?

Apakah itu sama dengan arus kas?

Mari kita bahas semua pertanyaan ini.

Tetapi pertama-tama, izinkan saya menunjukkan bahwa metode yang dijelaskan di sini adalah yang terbaik untuk usaha kecil (kurang dari satu juta dalam penjualan) di mana pemilik juga mengelola bisnis. Juga, sebagian besar dari ini tidak akan berlaku untuk bisnis yang sangat baru atau yang tidak memiliki keuntungan. Untuk jenis bisnis tersebut, Anda harus menggunakan "penilaian berbasis aset".

Penghasilan Apa yang Anda Gunakan?

Jika Anda akan meyakinkan pembeli untuk memilih bisnis Anda di semua bisnis lain di pasar yang dapat mereka beli, Anda harus menarik motifnya. Menetapkan rentang harga Anda berdasarkan pada keuntungan Anda yang sebenarnya terbukti (sebagai lawan untuk berspekulasi tentang laba masa depan) yang paling masuk akal bagi pembeli. Ini secara langsung menjawab keprihatinan utamanya – berapa banyak uang yang sebenarnya dihasilkan oleh bisnis!

Sekarang untuk pertanyaan kunci: Bagaimana kita mendefinisikan "laba"? Apakah kami menggunakan arus kas? Atau apakah kita menggunakan sesuatu yang disebut EBIT (laba sebelum bunga dan pajak)?

Nomor terbaik dan paling logis untuk mendasarkan penilaian Anda adalah "Benefit Pemilik". Jenis akuntan suka menyebutnya "Aliran Kas Discretionaris Penjual".

Rumus untuk menentukan manfaat pemilik adalah:

Laba sebelum pajak tahunan + Gaji Pemilik + Fasilitas / Manfaat Pemilik + Bunga + Depresiasi.

Nomor ini akan memberi tahu pembeli berapa banyak uang yang sebenarnya dihasilkan oleh bisnis untuk Anda sebagai pemiliknya. Karena minat pembeli dan pembayaran pajak akan berbeda dari Anda, Anda ingin memasukkan pembayaran pajak dan bunga dalam jumlah total pemilik pemilik.

Dari sana pembeli dapat membuat perkiraan mereka sendiri tentang apa bunga dan pembayaran pajak mereka nantinya.

"Manfaat dan Manfaat" dapat mencakup hal-hal seperti sewa mobil, biaya perjalanan, gaji untuk anggota keluarga yang melebihi dan di atas tingkat penanda untuk pekerjaan yang mereka lakukan. Barang-barang bagus apa pun yang Anda dapatkan selain gaji Anda yang dibayar oleh bisnis harus dimasukkan dalam "Manfaat Pemilik".

Namun konsep utama di sini adalah bahwa keuntungan pemilik adalah jumlah uang + manfaat lain yang dihasilkan bisnis untuk pemilik. Dan karena prospek membeli bisnis untuk mendapatkan uang dan manfaat itu, maka jumlah manfaat pemiliknya adalah di mana setiap penilaian harus dimulai.

Saya menyarankan Anda menggunakan rata-rata dari keuntungan pemilik 3 tahun terakhir Anda sebagai dasar penilaian Anda.

Jika tahun lalu adalah tahun yang benar-benar bagus, Anda mungkin tergoda untuk menggunakan hanya keuntungan pemiliknya dari tahun terakhir, bukan tiga tahun terakhir. Saya menyarankan Anda menggunakan tiga tahun karena itu menciptakan lebih banyak kredibilitas dengan pembeli. Terutama jika tahun terakhir Anda secara signifikan lebih baik daripada tahun sebelumnya, pembeli dapat menganggapnya sebagai kebetulan atau bahkan lebih buruk – mereka mungkin mencurigai Anda telah memanipulasi angka.

Jika keuntungan Anda telah meningkat selama masing-masing dari tiga tahun terakhir Anda harus mempertimbangkan pembobotan tahun-tahun yang lebih baru lebih berat. Misalnya, alih-alih menambahkan keuntungan pemilik Anda dari 3 tahun terakhir dan membaginya dengan tiga, Anda dapat mengambil 70% dari tahun terakhir Anda ditambah 20% dari tahun sebelumnya ditambah 10% dari tahun sebelumnya.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *